隨著中秋節、國慶節雙節的臨近,又一波促銷大戰將拉開帷幕。
對于家電廠商和賣場而言,今年國慶、中秋“撞車”并非好事,興奮點過于集中,反而可能沖淡銷售業績。為了改變不利影響,商家提前開打促銷戰,本周末開始,蘇寧、國美、永樂,本市三家主要連鎖賣場全面啟動優惠營銷活動。
廠商、賣場寄托厚望
從8月下旬和9月上旬的家電賣場銷售情況來看,因為消費者普遍持幣觀望,等待節日促銷,這段時期業績比較慘淡,“不僅是日系產品,韓系、歐美產品,包括國產產品的銷量普遍表現不佳”,一位家電連鎖賣場人士告訴記者。
“一定要搶量,把銷量弄上去,不要再想端著品牌的架子,銷量不上去,自己倒下去了,也就談不上品牌效應。”一位家電廠商上海區域負責人說道。
上半年家電消費市場疲軟,無論是廠商還是賣場都對下半年的雙節促銷活動重視有加。上海蘇寧電器總經理范志軍表示,本次中秋國慶前后18天時間,上海蘇寧計劃聯合廠商投入5億促銷資源,保持15-30%的折扣幅度。上海蘇寧全渠道發力中秋國慶市場,目標銷售25億,同比規模增幅預計達50%。
國美電器“十一黃金周”中秋國慶促銷也是在9月21日全面啟動。國美方面表示,目前國美集采300億備貨資源已經全部到位,聯合500品牌廠家集中讓利,全場直降40%。
永樂電器的雙節促銷活動也提前至9月20日開始,永樂電器總經理吳勇介紹,之所以前置,是因為自端午節之后,很多消費者開始寄希望于下半年的中秋國慶優惠活動。吳勇介紹,永樂早在8月就開始國慶備貨,目前,已有高達10億元的暢銷商品備貨,其中特價商品占比達到了60%,保證了商品齊全和市場需求。
賣場稱要誠信促銷
轟轟烈烈的“815”價格戰讓人失望。9月初,商務部將電商價格戰定性為欺詐,之后發改委又表示要對京東、蘇寧和國美發動的欺詐性價格戰進行處罰。這讓消費者對商家價格戰充滿質疑,促銷活動中會不會有貓膩?
在雙節促銷活動開展前夕,蘇寧聯合家電品牌發出誠信宣言,表示規范促銷手段,對于承諾的促銷活動和優惠商品,將不折不扣予以落實,杜絕虛假宣傳、無效承諾等行為。
“815”價格戰期間,蘇寧國美提出的線上線下同價做法也飽受質疑。不過,在雙節促銷期間,蘇寧依然表示堅持雙渠道同價做法,解決顧客“買家電到底選電商還是實體店”的困惑。蘇寧還推出“雙線價保”,中秋國慶期間,出現主流電商品牌價格低于蘇寧易購的情況,蘇寧給予全額差價賠償,在實體店消費如遇到同類型商場價格更低的情況,蘇寧同樣予以差價補償。
上海國美總經理章衛兵表示,國美倡導明碼實價,并保證同行業最低價,承諾45天低價保障,力爭讓消費者在價格上得到最大的實惠。而永樂則表示,十一期間購物如遇任何家電賣場同型號商品降價,憑有效憑證,永樂更將進行2倍補差。
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