1月7日消息，雅虎廣告銷售部門(mén)是企業(yè)內(nèi)最關(guān)鍵的部門(mén)之一，不久前，雅虎COO卡斯特羅（Henrique De Castro）成為該部門(mén)的新領(lǐng)導(dǎo)，他正在對(duì)部門(mén)進(jìn)行重組。

　　1月21日，雅虎將在拉斯維加斯召開(kāi)年度銷售會(huì)議。在本次的重組中，卡斯特羅將Google的廣告業(yè)務(wù)架構(gòu)借鑒過(guò)來(lái)。卡斯特羅將雅虎銷售組織轉(zhuǎn)為“分類”模式，雅虎的銷售代表將可以銷售所有雅虎廣告產(chǎn)品，包括搜索產(chǎn)品，包括所有垂直廣告客戶細(xì)分部分，比如汽車(chē)、娛樂(lè)、包裝品。

　　過(guò)去，雅虎廣告組織按地區(qū)和層級(jí)分的，代表們銷售展示廣告和搜索廣告，目的是避免垂直沖突。這樣一來(lái)，銷售代表在許多領(lǐng)域建立了廣告客戶關(guān)系，但在新的架構(gòu)下不管用了。

　　消息人士透露，地區(qū)領(lǐng)導(dǎo)現(xiàn)在將轉(zhuǎn)去運(yùn)營(yíng)不同的垂直市場(chǎng)，這些領(lǐng)域會(huì)指派專家支持。

　　雅虎北美銷售和全球合作伙伴高級(jí)副總裁馬克·埃利斯（Mark Ellis）會(huì)在新組織中扮演關(guān)鍵角色。過(guò)去領(lǐng)導(dǎo)受眾廣告部門(mén)的彼得·福斯特（Peter Foster）不知道會(huì)扮演什么角色。還有一位關(guān)鍵高管基思·卡普蘭（Keith Kaplan）會(huì)轉(zhuǎn)去關(guān)注代理關(guān)系。

　　重組銷售有許多方式，但作出大的轉(zhuǎn)變會(huì)影響雅虎的財(cái)務(wù)表現(xiàn)，至少?gòu)亩唐趤?lái)看如此，因?yàn)閺V告占了雅虎大多的營(yíng)收。

　　許多雅虎內(nèi)部人士指出，改革引起銷售部門(mén)的一些擔(dān)憂和混亂，因?yàn)檫^(guò)去一年該部門(mén)有過(guò)許多重組。卡斯特羅幾周前召集銷售領(lǐng)導(dǎo)開(kāi)會(huì)，隨后拿出了重組計(jì)劃，他說(shuō)重組會(huì)在2013年初進(jìn)行。上周五，雅虎廣告員工開(kāi)始聽(tīng)到了變革，看來(lái)卡斯特羅已經(jīng)敲定了時(shí)間。