在沉寂了許久之后,360搜索的廣告模式近日悄然上線,與外界推測的與谷歌廣告合作模式不同的是,360旗下的點睛營銷平臺也針對360搜索出臺了相應的廣告推廣價格,同時也在全國各地招募核心代理商,意欲從渠道和資源入手,將360搜索業務正式商業化。
內推“點睛”平臺 廣募代理商
近日,記者在360搜索中以“手機”、“鮮花”、“培訓”等關鍵詞搜索后發現,其結果頁面在左側頂欄或者右側均出現了廣告。而除了關鍵詞廣告外,360搜索也出現了“亞馬遜”、“國美在線”等電商的品牌直達推廣。
與以往不同的是,這次360搜索的廣告模式低調了很多。據一位360搜索內部人士介紹,360點睛營銷平臺早在去年11月下旬就開始正式推出360搜索的CPC(按點擊計費)模式,目前廣告主可以通過此平臺正式投放廣告。“針對中小企業的資費為4600元,其中4000元為預存款,600元為開戶費,關鍵詞最低出價0.3元。”該人士對記者介紹道,其排名由廣告主針對關鍵詞的出價高低所決定。
但記者聯系了在360搜索推廣欄出現的一家網站負責人后得知,其并未在360搜索投放廣告,那這些廣告鏈接從何而來呢?360搜索銷售部負責人解釋,目前出現在360搜索的推廣廣告,除了廣告主直接投放的之外,有部分廣告是由自然搜索渠道引流而來,即通過關鍵詞免費給某些網站做推廣廣告,“這也是出于吸引客戶的考慮。”
360方面強調,他們的廣告模式意欲走一條差異化的道路。“360搜索的商業化絕不會采用目前市場上競價排名方式,在搜索結果頁面中,360廣告推廣和內容進行鮮明的區分,并設定條數限制。另外,由于目前醫療市場魚龍混雜,我們并不具備判斷醫療廣告真實性的能力,所以360搜索決定不接受醫療廣告。”
360搜索在緊鑼密鼓的拉攏廣告資源的同時,也開始在全國招兵買馬,完善其代理商渠道。一位負責360搜索渠道代理的人士透露,這次360搜索對代理商資質要求非常嚴格。“50萬的保證金,150~200人的團隊,這是最基本的要求。現在在北京、上海、廣州、杭州、寧波等地開始了代理商的招募,目前已經有數家入圍。”
外聯谷歌 形成“雙輪”驅動
360搜索除了自家旗下的點睛平臺進行廣告營銷外,這次被外界所推測的,正是和GoogleAds進行廣告模式的合作,即由360搜索利用GoogleAds的技術平臺來推廣自己的廣告資源,兩家再進行分成。而360公關方面也表示,360搜索的廣告模式的確是和第三方進行合作,但“具體是哪家卻不方便透露。”而記者就此事致電Google方面,截至發稿前沒有回應。
但在業內人士看來,“Google第三方廣告”+“點睛平臺”,360搜索商業化的兩駕馬車已經日顯雛形,但這次360搜索的正式商業化,對Google來說也是被動的選擇。
“Google有著極其成熟的廣告資源,但自從其退出中國后一直處于頹勢,這次和360搜索的合作也剛好能盤活其廣告業務。另一方面,360搜索商業化剛剛起步,Google恰好能給360帶來廣告渠道的轉換優勢,而且Google的技術可以讓他們商業化更快更成熟。”Hitwise分析師邱非指出,雖然360之前一直是Google的合作伙伴,但自從360導航頁替換掉Google搜索到現在的廣告商業化,Google一直都處于被動局面。“360如果和Goolge合作,這種模式下Google將由產品服務商的角色轉變為基礎服務商,但出于在中國的運營成本和盈利的考慮,Google接受這種模式也未嘗不可。”
前夢芭莎SEO總監、現刑天營銷負責人陳超則認為,和Google的合作能夠給360帶來巨大的短期收益,其利用Google的技術和資源優勢迅速鋪開商業化道路,但按360的合作習慣,和Google的長期合作還是個未知數。
廣告主仍在觀望
雖然可以在360點睛平臺正式投放搜索廣告,而且以免費模式來吸引廣告資源,但一些企業和廣告主仍處于觀望態度。
“目前流量導入的重點還是以百度為主,暫時不會去考慮在360搜索投放廣告。”多家網商和站長告訴記者,現在并不會去冒險在360搜索買流量,“現在都是在觀望階段,還是時機成熟再說。”
但一位負責網站運營推廣的業內人士認為,雖然百度的流量優勢非常明顯,但部分廣告主做兩手準備。不過目前也很難對百度和360搜索廣告投放的優劣做出評價,“關鍵詞具體價格由廣告主和流量來決定,而且百度和360覆蓋的用戶群、算法規則都不盡相同,很難做出橫向比較。”
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