一個好的房地產(chǎn)廣告深刻洞悉目標消費者對家、對生活、對空間的理解和潛伏心底的情愫，找尋到最能代表、體現(xiàn)目標消費者對家與生活理解的相關創(chuàng)作原素，通過藝術的方式放大，這處原素可能是一個場景、一個音符、一個生活片斷、一個記憶、甚至是一份朦朧的向往。記憶點必須與產(chǎn)品有關聯(lián)性，能突出產(chǎn)品的特性，例如，09九大經(jīng)典房地產(chǎn)廣告之一的“融科•海闊天空”，其廣告口號“兩江新區(qū)，給一個海闊天空的聯(lián)想。”配上特意構造的藍天白云的圖片，成為海闊天空推廣的一個極好記憶點，她一方面?zhèn)鬟_出海景豪宅的寬闊視野，另一方面切合城市人對自然的向往，是一個很容易親近消費者的廣告。
溝通點就是要建立廣告活動與消費者進行雙向信息溝通的通道，這就需要設立一個溝通的通道，而不僅僅是在廣告上打上一個電話號碼。客戶聯(lián)誼、裝修講座等都是有效溝通渠道。
有很多的人都曾經(jīng)這樣抱怨廣告，“我知道我們投放的廣告費有一半被浪費了，但不知道是哪一半”。對于中國房地產(chǎn)企業(yè)而言，其房地產(chǎn)廣告投放浪費的恐怕還不只一半。房地產(chǎn)廣告源于生活而高于生活，要將真實的事情藝術的告訴大家，是基于智慧的創(chuàng)作。而房地產(chǎn)廣告是否有效，就要看其是否有可記憶點、明確的產(chǎn)品利益點以及消費者的溝通點。
產(chǎn)品利益點就是告訴買家你的房子能提供什么利益和便利，房產(chǎn)市場競爭如此激烈，對于中國的房地產(chǎn)而言，發(fā)展商賣的不僅是房子，還是一種生活方式，在廣告中就要傳遞出物業(yè)所提供的或者說買家入住后所能體驗的何種生活境況。在我們看到的房產(chǎn)廣告中，現(xiàn)在就包含很多諸如“歐陸經(jīng)典、至尊豪宅”的空洞口號。反觀近年來無論是銷量還是口碑都不錯的星河灣，它的廣告公司今久廣告就策劃了一系列有素質(zhì)的宣傳語，尤其是那句“這里真的是北京嗎？”簡單、樸實的語言，配上星河灣真摯、品質(zhì)圖片，沒有四溢的華麗表演，沒有豐富瑰麗的溢美之辭，明確的利益訴求讓置業(yè)者心動并產(chǎn)生行動